歐洲轉(zhuǎn)會市場波瀾壯闊之際，中超聯(lián)賽的二次轉(zhuǎn)會窗口亦不聲不響地拉開帷幕。中超每年投入的外援資金高達4000萬美元，約合3億人民幣，雖然這個數(shù)額尚不及卡卡身價的一半，但對于仍處于初級階段的中國職業(yè)足球聯(lián)賽而言，仍是一筆不小的數(shù)目。那么，這4000萬美元究竟是如何轉(zhuǎn)化為80名左右的外籍球員的呢？中超球隊引進外籍球員究竟要經(jīng)歷多少繁瑣的程序？那高達4000萬美元的轉(zhuǎn)會費背后，又隱藏著怎樣的故事呢？

賬單 外援成本算一算

依據(jù)亞足聯(lián)的3+1規(guī)定，中超隊伍在本賽季最多可以引進5名外援，其中包括1名亞洲球員。目前中超聯(lián)賽中活躍的外援共有67位，而按照規(guī)定，外援的最高人數(shù)應(yīng)為80人。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中超各俱樂部在引進外援上的花費大致保持在每人50萬美元左右，而一些特別出色的球員的費用可能會更高。據(jù)此估算，中超聯(lián)賽每年在外援上的總支出大約在4000萬美元上下。

以北京國安為例，國安隊引進了來自天津的馬季奇，其轉(zhuǎn)會費用控制在50萬美元以內(nèi)。至于喬爾·格里菲斯和埃米爾·馬丁內(nèi)斯，他們的市場價值大約在75萬美元上下。而威廉·保羅和瑞恩·格里菲斯兩人的身價則大致在35萬美元左右。綜合來看，國安隊五位外援的總身價大約在270萬美元，這一數(shù)值略超出了平均水平。國安隊的引援費用大致達到了中超的頂點，在賽季首輪結(jié)束前，中超聯(lián)賽中的16支球隊共引進了67名外援，這一數(shù)字還未觸及80人的最高限制，故而實際的支出大概在3200萬美元上下，換算成人民幣大約是2.1億元。

在世界足球領(lǐng)域，這樣的預(yù)算幾乎可以忽略不計，即便不提歐洲，日本J聯(lián)賽中的鹿島鹿角足球俱樂部每年也需要投入約兩億人民幣的資金，這幾乎等同于中超所有外援的總身價。因此，中超難以引進高水平外援也就不奇怪了。一位知名經(jīng)紀人向我透露，由于中超俱樂部的預(yù)算普遍偏低，即便是頂尖外援到來，也難以長期留住。烏茲別克斯坦的本尤德科隊，如同引進里瓦爾多那樣，其年度預(yù)算大約在4000萬美元上下，而其他球隊的投資也大致處于這一水平，國內(nèi)俱樂部顯然無法承擔如此龐大的開支。這位經(jīng)紀人如此陳述。

試訓 出了機場進球場

相較于海外聯(lián)賽，中超在外援方面的投入確實較少，然而對于中超的各家俱樂部而言，每年投入三四千萬人民幣的數(shù)額并不算小，因此在支出時必須格外小心。那么，這些俱樂部究竟是如何將資金轉(zhuǎn)化為球場上的球員的呢？

通常情況下，這批外援資金并非即刻必須動用，起初階段，資金暫不使用便能吸引超過百名，甚至多達兩百名外援加入中超各隊的試訓。試訓過程中，俱樂部無需承擔費用，均由經(jīng)紀人先行墊付。試訓時長一般為一周，每位外援的日常開銷大約為5萬元人民幣，折合約7000美元。經(jīng)紀人通常會選擇集中火力與全面鋪開相結(jié)合的策略，他們先弄清楚引進外援的俱樂部所需球員的類型，接著大量參與其中，最終由教練團隊進行挑選。

每年，海埂基地都會出現(xiàn)由外籍球員構(gòu)成的“新國安”、“新申花”隊伍，他們的隊服依舊熟悉，但面孔卻大多是新鮮的。因為時間緊迫，這些外援常常在抵達的次日就要投入到比賽中。比如，哥斯達黎加球員豐塞卡就曾在經(jīng)歷了近60小時的飛行后，僅僅休息了兩個小時便投入了比賽。我們固然明白這種做法有些不近人情，但實在是無奈之舉，因為外援的數(shù)量眾多，而時間又異常緊張?！崩钫落ó敵踅邮懿稍L時表示。

一旦外援成功被聘用，其中國籍經(jīng)紀人將獲得三至五萬美元的傭金收入；若一名經(jīng)紀人旗下?lián)碛形迕庠?，按照前述的試訓費用計算，他至少需要促成兩人加盟，方能確保盈利；因此，要想在中超外援市場游刃有余，經(jīng)紀人不僅需要優(yōu)質(zhì)且價格合理的球員資源，還必須具備與國內(nèi)俱樂部溝通無阻的渠道。

財路 經(jīng)紀人合作經(jīng)營

Z某，前中超梯隊球員，未能躋身一線隊，卻因一次偶然機遇，將昔日隊友引薦至上海群英隊，自此踏上了經(jīng)紀人生涯。憑借球員出身，他在圈內(nèi)人脈頗豐，加之擅長交際，Z某逐漸構(gòu)建起自己在足球領(lǐng)域的社交網(wǎng)絡(luò)。“起初以為這份職業(yè)頗為神秘，然而隨著深入，發(fā)現(xiàn)它與自己的專業(yè)頗為契合，不知不覺中，對它產(chǎn)生了濃厚的興趣?！薄彼匝猿晒χ饕谟谒芘c教練員和運動員溝通。

Z某首先將實力派外援威力·波爾輸送至青島隊，隨后又將鄧小飛等球員引薦給了時任武漢隊主教練的裴恩才。起初，他主要推薦的是一些并不出名的國內(nèi)球員，到了2007年，他則將江蘇舜天隊的譚斯推薦至澳大利亞墨爾本勝利隊進行試訓，這一舉措使他結(jié)識了另一位國內(nèi)知名的經(jīng)紀人。雙方?jīng)Q定攜手合作，實現(xiàn)資源互通，各自承擔管理國內(nèi)數(shù)家俱樂部的職責；一旦對方的外援通過我的渠道加入，需進行收益分成；同理，若我方外援通過對方的渠道加盟，亦需將傭金的一部分讓渡給對方。此舉措旨在構(gòu)建一種互利共贏的合伙經(jīng)營模式。

國內(nèi)經(jīng)紀行業(yè)普遍采用的是合伙經(jīng)營的方式，而獨立經(jīng)營的情況則較為罕見。實際上，在全球范圍內(nèi)，那些頂尖的經(jīng)紀人并不需要擁有龐大的團隊。以當今的頂級經(jīng)紀人門德斯為例，他旗下僅有少數(shù)幾位藝人，但這已足夠。C·羅、穆里尼奧、德科都是他的客戶。然而，Z某指出，我國足球市場尚不成熟，因此只能依靠數(shù)量來占據(jù)優(yōu)勢。

中國境內(nèi)的經(jīng)紀人在業(yè)務(wù)上需要應(yīng)對來自外國的同行競爭，大多數(shù)外籍球員的引進工作實際上掌握在外國經(jīng)紀人的手里，通常情況下，他們能獲取更多的利益。在實際操作中，中國經(jīng)紀人若要將外籍球員引入國內(nèi)，必須與對方的外國經(jīng)紀人簽署一份名為“中國委托合同”的協(xié)議。以托馬西加盟天津隊為例，他的意大利籍經(jīng)紀人安德烈與我國經(jīng)紀人達成了這樣的委托協(xié)議，球員轉(zhuǎn)會成功后，傭金分配也隨之完成。

瓶頸 水平緣何難提升

今年開春之際，我國足球界的新任領(lǐng)導人南勇在接受媒體采訪時坦言：“我們初衷是想讓國外的高水平球員來我國提升整體足球水平，但如今看來，這一目標顯然并未達成?！睂嶋H上，球員的能力與他們的身價是相匹配的，若扣除各經(jīng)紀人的傭金，會發(fā)現(xiàn)中超外援的實際身價遠低于表面數(shù)值，這也正是他們表現(xiàn)不盡如人意的原因所在。

據(jù)調(diào)查，該俱樂部為引進一名外籍球員投入了高達50萬美元的經(jīng)費，然而，實際上球員實際獲得的報酬卻往往不足30萬美元。這正是中超聯(lián)賽中外援的真實價值所在。設(shè)想一下，若一名球員的身價僅為30萬美元，那么他基本上不具備扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的能力。山東魯能隊在本賽季曾向前德甲球星安塔爾發(fā)放了一張價值百萬美元的支票，然而，談及安塔爾的實際價值，相關(guān)工作人員卻表示懷疑：“這些都是炒作，不可能有這么高的價格。”實際上，安塔爾的轉(zhuǎn)會費連100萬美元都不到，他的年薪大概只在50萬美元上下。

在價格方面，經(jīng)紀人之間同樣存在競爭現(xiàn)象。以某球員在海外踢球為例，若國內(nèi)有兩名經(jīng)紀人希望將其引入國內(nèi)，他們便會競相提高報價，最終往往是以更高價格獲得該球員代理權(quán)的經(jīng)紀人。隨后，這些經(jīng)紀人會試圖說服俱樂部，以更高的價格購得自己手中的球員，從而實現(xiàn)盈利。盡管球員本身并未改變，但價格卻顯著上漲。

為了防止外國經(jīng)紀人索要高價，部分經(jīng)紀人認為親自赴海外挑選自由球員來華是最簡便的途徑。然而，不論前往南美還是歐洲，一個月的總開支大約在10萬元人民幣上下，這樣的費用確實不菲。究其根本，我國職業(yè)聯(lián)賽在引進外援方面的質(zhì)量和數(shù)量都存在一定的局限性。

博弈 經(jīng)紀算計俱樂部

商人的營利欲望促使他們不時采取一些非同尋常的策略，以期實現(xiàn)收益的最大化，中超俱樂部的市場因此陷入他們精心設(shè)置的商業(yè)陷阱之中。

經(jīng)紀人慣用的策略是，他們會讓一位無約球員仿佛已經(jīng)與某家俱樂部簽訂了合約，進而理直氣壯地向該俱樂部索要高額的“轉(zhuǎn)會費”或“租借費”，成交后，至少有15萬美元會直接落入經(jīng)紀人的口袋。中國俱樂部面臨的一大難題是眾多南美球員，一位俱樂部高層曾向記者透露：“在南美球員中，真正有合同在身的寥寥無幾，那些經(jīng)紀人卻總以需要租金為借口，企圖多撈一筆，實際上這筆錢最終都落入了他們自己的口袋?！痹诮?jīng)歷了一些損失之后，我國俱樂部對這一流程有了更深的認識，通常情況下，必須由對方俱樂部、所參加的聯(lián)賽足協(xié)以及我國足協(xié)共同出具轉(zhuǎn)會證明，盡管這個過程相對復(fù)雜，但能有效降低受騙的風險。

此外，那些能力非凡的外籍經(jīng)紀人還能借助中國媒體的報道來炒作價格，某俱樂部負責人透露：“并非是有轉(zhuǎn)會信息不透露，而是如果消息過早公開，外籍經(jīng)紀人便會迅速提升價格，借助輿論的力量索要更多金錢，而且眾多球員實際上都受制于海外的經(jīng)紀人?！?/p>

俱樂部偶爾也會被球員所欺騙。有些球員在首個賽季表現(xiàn)極為亮眼，然而在次賽季卻成績下滑明顯。業(yè)內(nèi)專家指出，球員之所以在首個賽季表現(xiàn)突出，往往是為了“爭取續(xù)約”，即爭取獲得俱樂部下賽季的合同。一旦俱樂部得知這一情況，便會在合同中為球員設(shè)定限制，例如通過進球數(shù)來限制某些球員的非職業(yè)行為。

無解 未來方向在哪里

依據(jù)國安隊主教練李章洙的觀點，中超引進的外援普遍屬于世界五級水平，不僅無法與歐洲和南美的外援抗衡，即便是與亞洲的J聯(lián)賽、K聯(lián)賽以及投入巨大的卡塔爾聯(lián)賽相比，也顯得差距明顯，充其量只能與澳大利亞聯(lián)賽相提并論。

該經(jīng)紀人透露，若我國意圖提升外援質(zhì)量，當前的道路顯然是錯誤的。他指出，目前中超引進的外援大多以實用為主，缺乏培養(yǎng)潛力。這些外援大多年近三十，盡管他們能夠適應(yīng)中超的節(jié)奏，但鑒于他們的年齡，他們更傾向于通過各種途徑賺取收入，而非提升個人技藝。中超聯(lián)賽中，這類外援占據(jù)了絕大多數(shù)。

在這種情況下，那位經(jīng)紀人坦言，與其購置那些前景黯淡的球員，不如集中精力挑選年輕球員進行培養(yǎng)，日后或許能以更高的價格轉(zhuǎn)手。然而，當前中超俱樂部與中國足球的普遍心態(tài)趨于一致，那就是追求快速出成績。在引進外援時，他們更傾向于選擇那些一到隊就能立即發(fā)揮作用的球員，而對于青少年培養(yǎng)計劃則難以付諸實踐。以大連實德為例，他們當年從喀麥隆引進的一整個球隊年輕球員，如今已消失得無影無蹤。

我們?nèi)耘f處于一種只追求短期效益的消費模式，這樣的做法對于足球運動的長期發(fā)展并無實質(zhì)性幫助。在討論如何在預(yù)算有限的情況下選購優(yōu)質(zhì)球員時，該經(jīng)紀人表示：“目前我們無法直接接觸到頂級球員，這是因為中間環(huán)節(jié)過于復(fù)雜。若要提升外援的整體水平，我們必須親自搭建球員之間的聯(lián)系。最有效的途徑是親自前往球員的祖國挑選他們，并與他們直接簽約。一手球員在性價比上無疑更具優(yōu)勢，目前我國引進的外援大多為二手甚至三手球員?！?/p>

當前的中超聯(lián)賽中，外援的影響力已不及往昔顯著，這主要是因為國內(nèi)球員水平的提升，再加上在現(xiàn)有成本限制下，所能購買的外援僅限于這一檔次，若想引進更高水平的外援，價格也必然得相應(yīng)提高?！皼]錢真的難以支撐起職業(yè)足球的發(fā)展?！蹦俏唤?jīng)紀人如此表示。

(專題采寫 本報記者 張磊)

史記·外援列傳

水貨列傳

1、巴亞諾(上海申花)

1998年法國舉辦的世界杯期間，巴西國家隊的主力后衛(wèi)，在2001年中期，上海申花隊以高達120萬美元的租金，將其租借了四個月，然而在此期間并未取得顯著成績。

2、瓦洛佳(上海申花)

中國足球歷史上早期引入的外援之一，于1996年的甲A聯(lián)賽期間遭到了徐根寶的嚴厲指責，并在同年年底選擇了離隊。

3、阿爾松(北京國安)

身高1米85的阿爾松加入國安隊后，在首場比賽中成功破門得分，此后卻鮮有出色表現(xiàn)，直至他離開球隊。

4、揚克爾(上海申花)

2003年，上海申花以50萬美元的代價將其租借，然而，這筆交易并未為吳金貴帶來任何進球。

5、米爾頓(北京國安)

玻利維亞的球員未能為他們的教練，即皇馬的顧問哈維爾，帶來任何慰藉，他在12場比賽中顆粒無收，最終只能帶著失望的情緒黯然離去。

6、桑托斯(山東魯能)

1994年美國世界杯期間，巴西隊的關(guān)鍵球員；自2001年起加盟山東魯能，他在攻防兩端的表現(xiàn)均不盡如人意；在為球隊出戰(zhàn)10場比賽后，他憑借表現(xiàn)贏得了35萬美元的報酬JRS直播網(wǎng)，隨后選擇返回祖國。

7、巴克維奇(山東魯能)

在2007年的賽季中，山東魯能隊試圖以他來替代鄭智的位置，然而，僅僅經(jīng)過六輪賽事，這位球員便遭到了同鄉(xiāng)教練圖拔的棄用，并被冷落到最終離隊。

8、丹尼爾(深圳金威)

在2006年的賽季中，深圳金威以37萬美元的代價成功收購了喀麥隆籍的前鋒球員，但丹尼爾在為球隊出戰(zhàn)的13場比賽中僅打進了一粒進球。

9、吉奧克斯(武漢光谷)

在2006年的賽季中，他共參加了前16輪聯(lián)賽中的12場比賽，然而，他并未能取得任何進球，更別提貢獻一次助攻了。

10、斯托揚(北京國安)

自李章洙作出決定，對外援進行統(tǒng)一試訓。然而，這位馬其頓籍球員始終沒能融入國安的球隊風格。

強人列傳

1、揚科維奇(大連實德)

大連隊的精神核心，參加過世界杯，33歲時仍無敵中超。

2、金斯(大連萬達)

1997、1998兩年大連萬達中場核心，甲A早期的焦點。

3、阿爾貝茨(上海申花)

德國鐵錘不但為上海申花帶來了人氣，還帶來了力量。

4、阿萊克斯(北京國安)

國安成就2005年進攻之王的關(guān)鍵人物。

5、巴辛(國安/魯能)

無論在北京國安還是山東魯能，都是后防線上的鐵閘。

6、堤亞戈(北京國安)

幾乎憑一己之力幫助國安扭轉(zhuǎn)了2007賽季的局勢。

7、馬麥羅(四川全興)

連過五人的經(jīng)典進球使其在中國擁有絕對的聲望。

8、岡波斯(北京國安)

參加過世界杯，北京國安三個火槍手的邊路快刀。

9、卡西亞諾(國安/魯能)

一踏上飛機的舷梯，短短12分鐘內(nèi)便能完成3300米的奔跑，同時更具備卓越的得分本領(lǐng)。

10、耶利奇(國安/廈門藍獅)

中超射手王，曾與凱日曼齊名，現(xiàn)效力澳大利亞聯(lián)賽。

現(xiàn)役十佳

1、安塔爾(山東魯能)

魯能拿出100萬美元，安塔爾讓人忘記了周海濱。

2、埃米爾·馬丁內(nèi)斯(北京國安)

超過80萬美元的身價，已成國安新發(fā)動機。

3、喬爾·格里菲斯(北京國安)

超高進球效率，70萬美元的身價，國安頭號前鋒。

4、馬季奇(北京國安)

50萬美元，一簽兩年，國安大手筆的又一典范。

5、日科夫(山東魯能)

山東魯能的老牌外援。

6、奧利薩德貝(河南建業(yè))

波蘭前國腳，河南隊法寶。

7、托馬西(天津泰達)

中超最具知名度的球星，35歲高齡仍能打出超級水平。

8、安貞煥(大連實德)

韓國標桿性球星，被日本J聯(lián)賽瘋搶之后仍留中超。

9、卡巴雷羅(長春亞泰)

長春亞泰隊的后防核心，中超惟一的外援隊長。

10、拉米雷斯(廣州醫(yī)藥)

目前射手榜排名第二名，廣藥隊進攻的尖刀。