今夏轉(zhuǎn)會市場上，利物浦絕對是最引人注目的存在，這不僅是因為他們的一擲千金，也在于他們在銷售球員之時的精明。The Athletic作者Gregg Evans就談?wù)摿诉@一話題。

想當年，評判一支球隊在轉(zhuǎn)會期的表現(xiàn)成功與否，只看引援質(zhì)量，但到了盈利和可持續(xù)發(fā)展規(guī)則的“新時代”，俱樂部賣人能力同樣關(guān)鍵。

在這一點上，或許利物浦與曼城也算得上是英超雙雄。作為衛(wèi)冕冠軍，利物浦在今夏通過出售球員回收了1.94億英鎊，為他們在夏窗豪擲4.19億英鎊引援，提供了強有力的支撐。相較之下，曼聯(lián)直到關(guān)窗最后一刻才艱難清理"炸彈小隊"，而阿森納賣人也遠比買人困難。

事實上，今夏只有切爾西和伯恩茅斯通過賣人賺得更多。

今夏英超只有切爾西和伯恩茅斯的賣人收入比利物浦更多

誠然沙特金主們在近期給利物浦幫了大忙，利雅得新月為努涅斯掏出5300萬歐元，比任何歐洲俱樂部都大方，而此前亨德森和法比尼奧也是高價去了沙特，但利物浦真正厲害的地方，是從其他歐洲頂級聯(lián)賽球隊那里“掏錢”。在轉(zhuǎn)會市場上，利物浦總能堅守心理價位，今夏的迪亞斯、努涅斯和凱萊赫，都賣出了高價，而年輕球員寬薩、埃利奧特、本-多克、莫頓，他們的離開也都為球隊換來了豐厚的利潤。

盡管一心想去馬德里近距離看皇馬踢球的阿諾德，沒有給利物浦留下太豐厚的回報，但皇馬為讓阿諾德出戰(zhàn)世俱杯所支付的840萬英鎊，也算聊勝于無了。

今夏利物浦12人以轉(zhuǎn)會或租借形式離隊，換回了1.94億鎊

這些就是利物浦銷售策略的核心秘訣，也是他們賣人紀錄如此驚人的原因。

說起來，利物浦賣人爆發(fā)，其實早有伏筆。

2024年3月，愛德華茲以足球CEO身份回歸芬威集團，他最擅長的就是高價賣人：2018年把庫蒂尼奧以1.42億英鎊賣給巴薩，就是他的成名之作，而伊比、布拉德-史密斯、凱文-斯圖爾特、丹尼-沃德、薩科、布魯斯特、哈里-威爾遜和尼科-威廉姆斯這些球員，也都被他賣出了高價。而且這些球員的離開，并沒有讓球迷們遺憾太久，且利物浦也正是用他們離開所換回的資金，組建了克洛普麾下的冠軍之師。

盡管回歸利物浦之后，愛德華茲已經(jīng)不“一線作戰(zhàn)”，但如今在臺前的理查德-休斯，也算是他的嫡系——這位新任體育總監(jiān)在三個轉(zhuǎn)會窗里為俱樂部賺了約2.9億英鎊，延續(xù)了他在伯恩茅斯時的輝煌銷售紀錄。此前在伯恩茅斯之時，休斯為球隊簽下的索蘭克、內(nèi)森-阿克、拉姆斯代爾、蒂明斯、丹朱馬，最后都賣了不錯的價錢。他離開后，扎巴爾尼、瓦塔拉和科爾克茲（都是休斯簽的）也高價離隊——最后這位正是來了利物浦。

雖然運營的市場不同，但休斯在兩家俱樂部的操作思路一脈相承。本-多克的轉(zhuǎn)會就是個好例子：這位2022年60萬英鎊簽下的19歲邊鋒只在利物浦踢過3場英超，但俱樂部清楚他的市場價值——上賽季他們就拒過水晶宮和伊普斯維奇的報價。今年夏天休斯接到多家俱樂部電話，包括想租借的諾丁漢森林，但利物浦堅持只接受永久轉(zhuǎn)會。俱樂部甚至做好了留用多克當輪換的準備，這種淡定的姿態(tài)（哪怕不是故意的）反而推高了價格。

當伯恩茅斯報價達到2000萬英鎊（最高可到2500萬）時，利物浦滿意了，決定放人——但加了個回購條款，萬一本-多克踢出來了，俱樂部還能掌握主動權(quán)。利物浦對本-多克的“精細化管理”（包括上賽季成功租借米德爾斯堡）也幫他們在談判中占了便宜。

利物浦的所有外租都經(jīng)過戰(zhàn)略規(guī)劃：風格是否匹配、對方俱樂部過去怎么用租借球員、能踢多少比賽、成長環(huán)境如何，都要考慮。俱樂部甚至會派人去潛在下家考察硬件，賽季中間還要探訪球員——比如去年十二月，愛德華茲和芬威技術(shù)總監(jiān)朱利安-沃德就專程去米堡看了本-多克。

一位匿名的球員經(jīng)紀人說：“物浦最厲害的是提升球員價值，這種模式讓人放心。"

芬威一直推行自給自足模式，俱樂部管理架構(gòu)也很清晰：愛德華茲向芬威董事會匯報，休斯向愛德華茲匯報，斯洛特（利物浦第一位"主教練"）向休斯匯報。轉(zhuǎn)會窗期間，愛德華茲和休斯每天都要打好幾個電話，聊引援、賣人和合同談判。

高層團隊參與銷售的程度取決于交易的大小和復雜度。斯洛特的角色和之前在阿爾克馬爾、費耶諾德不同——那時候核心球員被豪門挖角是常態(tài)，但在安菲爾德沒這種壓力。只要他想留人，機會就大得多。但說到底，如果涉及到球隊財政健康問題，也沒有啥不能“妥協(xié)”的——迪亞斯的轉(zhuǎn)會就是最好的例子。

斯洛特很喜歡迪亞斯。大半個夏天，利物浦高層都咬定28歲的哥倫比亞邊鋒是非賣品：他們擱置了沙特的報價，拒絕了巴薩的求購，還通過休斯告訴拜仁不想賣人。但因為迪亞斯幾次續(xù)約談不下去后都想走，當拜仁報價提到7500萬歐元（隊史第三高轉(zhuǎn)會費）時，利物浦只能松口。

數(shù)據(jù)團隊算出只有7個28歲以上球員轉(zhuǎn)會費比這高，俱樂部覺得這買賣不虧——尤其是考慮到維爾茨和?；倏说募用?，恩古莫哈的冒頭，還有對伊薩克的長期關(guān)注。

拜仁當然知道迪亞斯有多強，所以他們愿意掏出如此高的轉(zhuǎn)會費。但對于利物浦而言，高價賣個主力而已，不值一提。畢竟他們是邊緣球員都能賣出高價的存在——也正是這些交易加在一起，讓利物浦在今夏轉(zhuǎn)會市場上大殺四方。

去年，范登伯格和法比-卡瓦略這倆替補球員，一共賣了最高5250萬英鎊去布倫特福德。范登伯格甚至沒踢過英超，卡瓦略也只出場13次。

范登伯格的交易談得特別艱難。連荷蘭后衛(wèi)自己都覺得標價太高，去年7月美國季前賽時他告訴記者：“想離隊的話，2000萬英鎊確實有點夸張，我第一反應(yīng)是這價格真高！不過也算一種認可吧。"

雖然布倫特福德一開始也不想掏2000萬英鎊（再加500萬浮動），但休斯拿出了一堆數(shù)據(jù)，證明同類后衛(wèi)都這個價。這又是利物浦巧妙利用租借提升球員價值的例子：范登伯格2023/24賽季在德甲美因茨踢得風生水起。

休斯在業(yè)內(nèi)的威望從重復交易就看得出來：和布倫特福德建立的互信促成了今夏凱萊赫的轉(zhuǎn)會（最高可達1800萬英鎊）。雖然凱萊赫只剩一年合同，但這筆買賣依然劃算——畢竟俱樂部已經(jīng)簽了馬馬達什維利給阿利松當替補。

勒沃庫森和休斯關(guān)系也不錯——維爾茨轉(zhuǎn)會談判中他和CEO羅爾費斯相談甚歡。雙方對交易架構(gòu)心照不宣：維爾茨的轉(zhuǎn)會費不能超出芬威預算，但羅爾費斯也得向董事會證明，這個價放走核心球員不虧。

寬薩的轉(zhuǎn)會雖然和維爾茨無關(guān)，但也談了很久。利物浦再次拿其他中衛(wèi)的估值（包括埃弗頓的布蘭斯韋特——去年夏天曼聯(lián)報價最高到4300萬英鎊）說事，尤其寬薩都快進三獅軍團了。最終交易結(jié)構(gòu)成了關(guān)鍵：回購條款讓勒沃庫森壓了點價，也讓利物浦放走這位半主力球員顯得合理。

埃利奧特壓哨租借維拉（出場10次后強制買斷）也差不多。利物浦最初給22歲中場標價5000萬英鎊，最后總價3500萬英鎊就放了（含回購和二次分成條款）。隨著伊薩克、?；倏?、維爾茨和弗林蓬的到來，壓縮了他的出場空間，利物浦覺得送去英超勁旅練級增值，未來還能撈點好處。

對手俱樂部都清楚和利物浦打交道是什么感覺：愛德華茲在業(yè)內(nèi)有口皆碑，休斯在伯恩茅斯時期就和眾多頂級經(jīng)紀人相熟。不少球員代表用類似的詞形容休斯：“勤奮"、“懂市場"，也有人說他“公道"、“好說話"，但該硬的時候絕不軟。

前利物浦青訓招募主管兼租借管理負責人馬特-紐伯里現(xiàn)在是全球人才總監(jiān)，負責為球員規(guī)劃租借路徑，方便將來賣高價。

不是所有決定都那么容易。休斯做過一些冒險的艱難決定——比如上賽季拒絕勒沃庫森租借莫頓。當利物浦錯失蘇維門迪后，俱樂部決定只允許莫頓永久轉(zhuǎn)會，否則就留作替補。今年夏天里昂支付860萬英鎊（最高可達1300萬）將他簽下。

同樣是休斯，去年因為擔心阿利森的傷情，沒放門將維特茲拉夫-雅羅斯離開。剛隨格拉茨風暴拿下雙冠的雅羅斯想要出場時間，但留隊讓他在阿利森傷停兩個月時當上了二門。俱樂部通過詳細解釋規(guī)劃并承諾今夏放人，既保持了球員積極性，又吸引了其他球隊注意。

24歲的雅羅斯已經(jīng)租借加盟阿賈克斯，可能成為下一個賣高價的青訓產(chǎn)品——劉易斯-庫馬斯也一樣。這位19歲前鋒被租去伯明翰（沒設(shè)買斷條款），利物浦覺得踢好了還能更值錢。

利物浦本可以賣掉詹姆斯-麥康奈爾、歐文-貝克和盧卡-斯蒂芬森，但俱樂部堅持估值不松口，拒絕賤賣，最后三人都租借離隊。

正是這種長期策略現(xiàn)在結(jié)出了果。今夏只有切爾西和伯恩茅斯賣人收入比利物浦高，但前者不少交易其實是虧的，后者則削弱了主力陣容。其他豪門只能眼紅利物浦兌現(xiàn)天賦的能力——尤其是阿森納：隊史最高售價還是2017年張伯倫去利物浦的3500萬英鎊，而利物浦同期賣了7個比這貴的。

英超冠軍或許將證明，陣容換血反而更強。隨著資金源源不斷回流，俱樂部的賬本也格外健康。